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他线下母婴小店再创营销记录澳门葡京娱乐平台

作者:jojo666 ♥ 源自:http://www.talamode.com ♥ 时间:2019-02-02 13:27:13 ♥ 点击:175[手机版]

  李书全,连续创业者。先后做过线年的婴童销售经验,曾以年2000万的业绩打破原40万的销售记录。

  在公司成立前期,公司为了研发SaaS系统,先后投入了500万,却迟迟找不到买家。他把员工都叫到会议室,把现实情况告诉员工。他只能这么决定,裁员一半。

  这是他没有遇过的情况。在此之前,他的创业之还算顺利。13岁小学毕业后,他在亲戚家的鞋店打工。他后来盘下鞋店,又在老家县城连开5店,当时他只有19岁。

  李书全觉得自己还年轻,不应该只守着鞋店生意。2009年,他卖掉店,只身来到杭州,做了1年服装电商、5年母婴销售。最“辉煌”的时候,李书全还曾用2000万的业绩,打破原有的几十万的销售记录,连续3年获得公司的销售冠军。

  在做母婴产品销售期间,李书全接触了大量的工厂和销售终端。他注意到,线下门店每个环节的数据都是封闭的。品牌、工厂、渠道的数据各自,行业链条不连贯,这就导致整个母婴产品供应链生产决定销售,供需不符,从而线下销售的效率极低,商品库存积压严重。

  基于此,李书全想要做一款SaaS系统,让工厂、品牌方、各级销售代理信息数据共享。比如一个奶瓶,在SaaS系统内,工厂和品牌方可以看到在全国各省门店这款奶瓶卖了多少,厂家就能做到心中有数。

  然而,李书全低估了行业本身的惯性,在工厂端就“碰了灰”,这些工厂主、门店老板了他的产品。SaaS本质的目标是提高效率,但是它不促成交易。他发现,最困难的事情是如何一批60后、70后的人认可这个系统。

  尤其在没有帮助工厂提高销售额的时候,就去和工厂谈数据共享的事情,显然不那么具有力。他们来说,花几十万去做客情调研、返点来提高销售额,是比数据分析和按需生产更加踏实、也更加熟悉的方法。

  就这样,团队虽然零星谈妥了几店,但是不足以支撑系统分析的数据量。迟迟没有融到资,项目陷入僵局。

  转机发生在去年10月底,李书全去广州参加行业大会,遇到了名创优品创始人叶国富。叶是初中毕业出来创业,从零售门店服务开始做起。相似的经历,让叶对李书全的2B项目非常看好。

  李书全从广州回来,立刻着手市场调查。经过3个月的调研,他发现,就宝妈、孕妇、婴幼儿产品消费而言,线%在线下母婴门店。

  李书全发现,这些单店由于拿货量小,销售品牌种类少,进货价也偏高。与连锁品牌相比,在供应链、SKU上没有优势。

  它是觇智科技公司开发的母婴B2B一站式供货平台,该平台包含全品类母婴国产与进口产品,客户群为母婴小店与小型连锁。由平台对接供应链,然后这些小店从平台上的品牌商那里直接订货,厂家直发。

  很多母婴小店都是夫妻店,缺乏专业运营体系,经营好坏完全取决于店主个人。他认为,整个母婴行业,在线下提供的产品和服务在、设计、选品等方面,都还没准备好去满足85、90后消费群体,从社交空间和服务等附加值的内容上也没有做好准备。

  基于此,他和团队建立Yomico母婴连锁店品牌。李书全的目标是以社区母婴门店为载体,经营母婴社群,提供当代母婴社群的商品、服务以及互动所需。并结合标准化门店形象、货品结构及运营迅速吸引加盟投资人,快速抢占母婴社区店市场。

  除了卖货,李书全团队还想从服务上赋予母婴店铺更多的附加内容,于是决定将前期开发的SaaS系统应用于精细化的会员管理。

  截止2018年,Yomico已经在杭州铺设3家店铺,每家店在300平米左右,葡京娱乐首页其中只有80~90平米用来销售,其余空间用来接入婴儿推拿、催乳师、宝宝洗澡等母婴服务。

  2018年8月份,Yomico在杭州江干区门店开业,重开3天营业额超10万,已签约20家小店。

  创业途非常艰辛,只有不懈,勇于面对困难,打败困难,成功才会接近你。

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